DETECCIÓN DE TALENTOS
Y HABILIDADES – TTI
Pensamos enevaluaciones, pensamos en las personas
Porque conocerte es el principal motor
para cambiar o mejorar
Las evaluaciones son herramientas que nos permiten conocer factores de comportamiento, competencia, motivadores y coeficiente emocional que facilitan los procesos de comunicación y desarrollo entre las personas, favoreciendo así a procesos de educación, capacitación, desarrollo profesional, relaciones interpersonales, reclutamiento, coaching, y capacitación entre otros.
TTI SUCCESS INSIGHTS
Comportamiento
Motivadores
¿Cómo?
¿Por qué?
¿Qué?
¿Cómo
reacciona?
Competencias
Coeficiente Emocional
TEORÍAS
Esuna herramienta esencial para procesos de selección y gestión de personal. Supone una diferencia importante, porque identifica los comportamientos y las emociones de cada individuo, por medio de los factores de dominancia, influencia, estabilidad y cumplimiento.
Los instrumentos de la Teoría de Comportamiento DISC se basan en el trabajo de William Moulton Marston, detallado en su libro Emociones de la Gente Normal, publicado en 1928. Ofrecemos diferentes versiones de los reportes de comportamiento. Todos han sido sometidos a procesos rigurosos de validación. Son instrumentos de clase mundial, de alta calidad y confiabilidad.
TEORÍA DISC
TEORÍA DE LOS MOTIVADORES
Esta ciencia se basa en las investigaciones de Bill Bonnstetter, de Gordon Allport y principalmente de Eduard Spranger, quien describió sus bases en el libro Tipos de Hombre, que publicó en 1914.
Las evaluaciones de motivadores se complementan con las de comportamiento, pues son los motivadores los que impulsan la manera en que las personas se conducen.
Con base en ellos, tomamos decisiones como qué carrera estudiar, qué queremos hacer cuando trabajemos y otras áreas de nuestra vida personal y profesional. Al identificar los motivadores utilitario, teórico, individualista, estético, social y tradicional, se puede obtener información suficiente para saber el tipo de ambiente que necesita una persona, en qué tipo de equipo puede adaptarse mejor y qué tipo de proyectos puede emprender. Así como qué factores le interesan para poderla retener siresulta útil para la empresa.
Evaluación basada en la teoría de la Axiología, teoría desarrollada por Robert Hartman. Es una evaluación matemáticamente precisa que identifica la forma en la mente que analiza e interpreta las experiencias. Nos ayuda a entender las tendencias que tendrá un individuo antes de tomar cualquier tipo de decisión.
Los reportes presentan de manera objetiva resultados sobre diversos factores, como la capacidad de comprender a los demás, el pensamiento práctico, el juicio sistemático, el sentido propio,, el conocimiento de las propias funciones, la auto dirección, la toma balanceada de decisiones, la resolución de problemas y la claridad que una persona tiene sobre el mundo externo y el mundo interno.
AXIOLOGÍA
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Esta teoría, basada en las investigaciones de Daniel Goleman y en los estudios de Izzy Justice, ofrece un salto cualitativo fuertemente competitivo que se puede utilizar enprocesos para descubrir talentos.
El primer paso para incrementar la inteligencia emocional es aprender a desarrollar el nivel de la Auto Conciencia.
Muestra el nivel que tiene una persona sobre diferentes factores correlacionados de manera jerárquica entre sí, describiendo tanto sus puntos fuertes como sus puntos débiles.
Los reportes de TTI SIque contienen los conceptos de la Inteligencia Emocional proporcionan un resultado global sobre el Coeficiente Emocional, incluyendo información sobre el nivel de Inteligencia Intrapersonal y de Inteligencia Interpersonal.
Mide el grado de desarrollo que un individuo tiene sobre 23 competencias diferentes. Esta metodología de evaluación llamada DNA y desarrollada por Bill Bonnestetter, fue fundamental para que, en el año 2012, fuera nominado al premio Edison de Innovación. Los reportes de TTI SI que contienen la evaluación DNAindican el nivel de dominio que tiene una persona sobre 23 competencias diferentes, algo que puede contribuir para obtener un alto rendimiento en las organizaciones.
El grado de desarrollo de estas competencias 23 se clasifica en cuatro niveles :
1) Bien desarrollado
2) Desarrollado
3) Moderadamente desarrollado
4) Necesita desarrollo
Esta metodología es esencial para la identificación del grado de disposición que tiene cada persona analizada. A su vez, es una fuente de información precisa para desarrollar convenientes planes de capacitación .
COMPETENCIAS
CONOCIMIENTO EN VENTAS
El Indicador de Habilidades de VentaTM , fue desarrollado por los especialistas Bill Brooks y Bill Bonnstetter. Permite realizar un análisis sobre los conocimientos que un individuo tiene sobre cuáles son las mejores estrategias a seguir durante un proceso de venta exitoso. Con este recurso, se responde a la pregunta básica y fundamental que se plantea cualquier persona que está por contratar a un vendedor y es ¿Esta persona realmente sabe vender?. Como en cualquier otra profesión, el área de ventas necesita de conocimientos sólidos que le ayuden a tener un desempeño exitoso. Las dimensiones de este conocimiento se analizan en cada una de las etapas de un proceso de venta: prospección, primera impresión, calificación, presentación, influencia y cierre. El Indicador de Habilidades de Venta – SSITM se desarrolló para empresas y consultores que se especializan en la identificación del potencial en ventas y en el desarrollo de vendedores externos.
USOS PRINCIPALES
- Procesos de reclutamiento y selección
- Coaching
- Identificación del grado de adaptación que tiene una persona con el puesto en que se desempeña
- Identificación de las necesidades que tiene una persona para lograr un mejor desempeño y con base en ello diseñar programas de capacitación
- Descripción depuestos
¿Cuál elegir?
SOLUCIONES
TALENT INSIGHTS Integración de comportamiento y motivadores
Rapidez, objetividad y contenido Esta serie de reportes fue creada especialmente para empresas y profesionales especializados en la selección y desarrollo de talento. Analiza perfiles de comportamiento y de motivadores ofreciendo información rápida, precisa y detallada.
Reportes
- Talent Insights – Version Talent
- Insights – Management Staff Talent
- Insights – Job (Perfil de Puesto)
- Talent Insights – Education Talent
- Insights -Sales
Usos Principales
- Reclutamiento ySelección
- Identificación de talentos
- Programas de desarrollo
- Emprendimiento
- Desempeño en la posición
Fundamento Teórico
- DISC
- Motivadores
INTELIGENCIA CONDUCTUAL
El complemento que suponen entre sí las teorías DISC e Inteligencia Emocional hacen de este reporte una unión perfecta entre un análisis cuantitativo (comportamiento) y cualitativo (inteligencia emocional). Este reporte mide los cuatro factores DISC y sus factores específicos: competitividad, sentido de urgencia, lugar de trabajo organizado, análisis de datos, seguimiento, consistencia, relación con el cliente, seguimiento de políticas, versatilidad, cambio frecuente, orientación a las personas e interacción frecuente con los demás. La sección de Inteligencia Emocional considera tres dimensiones sobre la inteligencia intrapersonal (autoconciencia, autocontrol y motivación) y dos sobre la inteligencia interpersonal (habilidadades sociales y empatía).
Reporte
- Talent Insights – Inteligencia Conductual
Usos Principales
- Mejora en la calidad de vida y en el desempeño
- Optimización de los procesos de comunicación
- Desarrollo de la inteligencia emocional
- Elaboración de programas de desarrollo
- Planes de capacitación y desarrollo
- Planeación de carrera y de éxito
- Selección de ejecutivos
Fundamento Teórico
- Teoría DISC
- Inteligencia Emocional
TRIMETRIX
Es la solución más completa que existe en el mercado para procesos de reclutamiento y selección, identificación de talentos, coaching, y otros proyectos de desarrollo. Es una herramienta que se caracteriza por ofrecer soluciones innovadoras reconocidas a nivel mundial. Los reportes de TriMetrix son el fruto de una investigación realizada por TTI SI y que han resultado ser un éxito internacional. Los instrumentos TriMetrix analizan, mediante una metodología patentada, los rasgos que describen los comportamientos que una persona muestra en su trabajo, los valores que lo motivan, sus habilidades personales y el grado de desarrollo que posee sobre las competencias en un ambiente profesional.
La serie de Instrumentos TriMetrix ofrece 4 diferentes opciones de solución:
- TriMetrix CE
- TriMetrix DNA
- TriMetrixACI
- TriMetrix HD
- DISC, Motivadores, I.Emocional
- DISC, Motivadores, DNA
- DISC, Motivadores,Axiología
- DISC, Motivadores, Axiología,DNA
Reportes
- TriMetrix CE
TriMetrix CE – Executive Coaching
TriMetrix CE – Management Staff Coaching
TriMetrix CE – SalesCoaching
- TriMetrix DNA
TriMetrix DNA – Executive Coaching
TriMetrix DNA- Management Staff Coaching
TriMetrix DNA- Sales Coaching
- TriMetrix ACI
TriMetrixACI – Management Staff Coaching
TriMetrix ACI-Talent
TriMetrix ACI- Sales Coaching
TriMetrix ACI- Job
- TriMetrix HD
TriMetrix HD – Executive Coaching
TriMetrix HD – Management Staff Coaching
TriMetrix HD -Talent
Usos Principales
- Identificación de profesionales de alto desempeño
- Elaboración de programas de desarrollo
- Definición de perfil de puesto y estudios de adaptabilidad
- Consultoría para procesos de Outplacement
- Planes de capacitación y desarrollo
- Planeación de carrera y éxito
- Reclutamiento y Selección de Ejecutivos
Fundamento Teórico
- TriMetrix CE
Teoría DISC
Motivadores
Inteligencia Emocional
- TriMetrix DNA
Teoría DISC
Motivadores
Competencias
- TriMetrix ACI
Teoría DISC
Motivadores
Axiología
- TriMetrix HD
Teoría DISC
Motivadores
Axiología
Competencias
SSI ÍNDICE DE HABILIDADES DEVENTA
Hecho para empresas que se concentran en selección y desarrollo de vendedores.
El Indicador Estratégico en Ventas identifica el nivel de conocimiento en técnicas y responde a estas
preguntas:
- ¿Esta persona sabevender?
- ¿Conoce el proceso de ventas?
- ¿Enfrenta cada situacion de ventas como lo harian los vendedores mas exitosos?
Reporte
- SSI – Indice de Habilidades de Venta(TM)
Usos Principales
- Diagnóstico sobre el nivel de conocimiento en ventas
- Capacitaciones personalizadas de acuerdo a las necesidades del equipo
- Coaching de acuerdo a las necesidades específicas de cada vendedor
- Selección de nuevos elementos para el equipo de ventas
- Comparación de los resultados del equipo contra los resultados de vendedores de alto desempeño
- Identificación de las fortalezas y de las áreas de mejora
Fundamento Teórico
- Teoría de conocimiento en ventas
ANÁLISIS DE EQUIPO
Analizar un equipo es tan importante como analizarse a uno mismo:
Los equipos de trabajo productivos son los componentes fundamentales para el éxito de una organización. Los reportes de comportamiento y motivadores de equipo que ofrece TTI Success Insights definen la dinámica en la relación que existe dentro de un grupo de personas y cómo se pueden complementar los talentos de todos sus miembros. También son una fuente de información que puede utilizarse como base para alcanzar el máximo desempeño.
Con estos análisis, es posible orientar al cliente, ya sea interno o externo, sobre la relación que existe entre el equipo y la estrategia del negocio que se está llevando a cabo. Así como orientarlos con base en la gestión de talentos y en las oportunidades para mejorar que tiene cada miembro en relación con las necesidades organizacionales.
Usos principales:
- Optimización de los procesos de comunicación
- Programas de team building
- Personalización de programas de capacitación y desarrollo, de acuerdo a las características del grupo
- Distribución de las responsabilidades en el equipo, de acuerdo con los talentos individuales
- Identificación de la alineación que existe entre el equipo y los talentos individuales
- Orientación para los líderes del equipo
Es muy importante colocar a la persona correcta en el lugar correcto
PERFIL DEL PUESTO
Los instrumentos para la elaboración de un perfil de puesto permiten hacer una comparación entre los requisitos del puesto y los talentos de un individuo desde la misma perspectiva. Por medio de nuestra tecnología se podrán determinar las competencias críticas que garantizarán el éxito al desempeñarse en un puesto en concreto. También se consideran las características que hacen de una posición única (considerando su cultura, su historia, sus necesidades y directrices estratégicas).
El sistema IDS (Internet Delivery System) permite la creación de reportes comparativos entre el perfil de una persona contra el perfil de puesto. También se puede generar un reporte que identifique la alineación o el desfase que tiene una persona en relación con cada una de las características de la posición (Gap Reports).
Nuestro Equipo
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José Grinda
Fundador & CEOPepe Grinda es coach ejecutivo, consultor, empresario y conferencista. Ha trabajado exitosamente...
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Country Manager - Argentina y UruguayMariano es Coach ejecutivo, consultor, docente especializado en deportes y educación ambiental....
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Coauntry Manager - Argentina y UruguayManuel es abogado y consultor. Ha trabajado en la última década en el mundo de los eventos deportivos...
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Country Manager - ParaguayHa brindado sus servicios profesionales en organizaciones internacionales de primer nivel. Coordina...
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Country Manager - ColombiaMarcela es Profesional en Mercadeo y publicidad, con experiencia de más de 15 años en el gerenciamiento...
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Regional Manager - Cali, ColombiaSandra tiene un MBA en Administración de Empresas con énfasis en Gestión Estratégica, es Master...
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Coach - Cali, ColombiaMaria es administradora de empresas Universidad ICESI. Maestría (MBA) con énfasis en Gestión...
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Malena Philpotts
Directora de culturaExperta en Transformación Cultural, Malena vive su propósito, ayudando a individuos, equipos y...
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Country Manager - PerúRaúl Uribe es un apasionado por las ciencias y las artes. MBA, Ingeniero Industrial. pintor frustrado...
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Gustavo Quiroz Madueño
Country Manager - PerúGustavo Quiroz es Consultor, Coach y Trainer. Se especializa en la aplicación de métodos ágiles...
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Directora de proyectos & Coach MéxicoBeatriz Amezcua es coach ejecutivo y personal, consultora y facilitadora en procesos de desarrollo...
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Mary Cárdenas de Gil
Country Manager - VenezuelaMary Cárdenas es Conscious Business Coach, Facilitador y Consultor Organizacional con amplia experiencia...
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Maritza M. Ratmiroff
Coach - VenezuelaMaritza es Coach e Ingenierio Mecánico. Se certificó en el Instituto Europeo de Coaching, España,...
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Diego Román
Country Manager - EcuadorDiego es un ejecutivo de amplia experiencia en gerencias de primera línea, en empresas nacionales...
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Ricardo Peralta
Country Manager - CanadáRicardo es arquitecto y coach, un apasionado por diseñar espacios que contribuyan al desarrollo...
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Elda Marzo
Country Manager - Rep. DominicanaElda es emprendedora, ha colaborado directamente en la formación de pequeñas y micro empresas;...
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Directora de Gestión Estratégica del TalentoAngela es empresaria, docente y agente de cambio. Dominicana de nacimiento y ciudadana global por...
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Alejandro Martínez
Coach – ColombiaAlejandro se concentra en trabajar sobre la realidad de sus clientes enfocado en el gran deseo de...
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Denise Dziwak
Country Manager - PanamáLa visión de Denise es ayudar a elevar la conciencia para lograr un mundo basado en el AMOR, la...
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Federica Sbrenna
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Cultura EspañaA Ingrid le apasiona contribuir al desarrollo pleno de líderes y equipos de trabajo, colaborando...
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Country Manager - BrasilBerenice cuenta con más de 30 años de experiencia acompañando procesos de psicoterapia en su...
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Coach Ejecutivo y de Liderazgo – Partner BrasilDiego es Coach, Facilitador y Educador Ejecutivo que se especializa en desarrollar capacidades sólidas...
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Coach - ParaguayMarcelo De Filipis es un hombre de mente inquieta, quién busca siempre experimentar nuevos conocimientos...
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Coach - MéxicoOlivier Carbonnel es Coach Sistémico, diplomado en 2016 de la escuela de Alberto Calderón en México...
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Regional Manager - ChicagoEthel Salazar es Ingeniero en Informática, con más de 14 años ejerciendo como consultor de proyectos...
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