DETECCIÓN DE TALENTOS
Y HABILIDADES – TTI

Pensamos enevaluaciones, pensamos en las personas

Porque conocerte es el principal motor
para cambiar o mejorar

Las evaluaciones son herramientas que nos permiten conocer factores de comportamiento, competencia, motivadores y coeficiente emocional que facilitan los procesos de comunicación y desarrollo entre las personas, favoreciendo así a procesos de educación, capacitación, desarrollo profesional, relaciones interpersonales, reclutamiento, coaching, y capacitación entre otros.

TTI SUCCESS INSIGHTS

Comportamiento

Motivadores

¿Cómo?

¿Por qué?

¿Qué?

¿Cómo
reacciona?

Competencias

Coeficiente Emocional

TEORÍAS

Esuna herramienta esencial para procesos de selección y gestión de personal. Supone una diferencia importante, porque identifica los comportamientos y las emociones de cada individuo, por medio de los factores de dominancia, influencia, estabilidad y cumplimiento.

Los instrumentos de la Teoría de Comportamiento DISC se basan en el trabajo de William Moulton Marston, detallado en su libro Emociones de la Gente Normal, publicado en 1928. Ofrecemos diferentes versiones de los reportes de comportamiento. Todos han sido sometidos a procesos rigurosos de validación. Son instrumentos de clase mundial, de alta calidad y confiabilidad.

TEORÍA DISC

TEORÍA DE LOS MOTIVADORES

Esta ciencia se basa en las investigaciones de Bill Bonnstetter, de Gordon Allport y principalmente de Eduard Spranger, quien describió sus bases en el libro Tipos de Hombre, que publicó en 1914.

Las evaluaciones de motivadores se complementan con las de comportamiento, pues son los motivadores los que impulsan la manera en que las personas se conducen.

Con base en ellos, tomamos decisiones como qué carrera estudiar, qué queremos hacer cuando trabajemos y otras áreas de nuestra vida personal y profesional. Al identificar los motivadores utilitario, teórico, individualista, estético, social y tradicional, se puede obtener información suficiente para saber el tipo de ambiente que necesita una persona, en qué tipo de equipo puede adaptarse mejor y qué tipo de proyectos puede emprender. Así como qué factores le interesan para poderla retener siresulta útil para la empresa.

Evaluación basada en la teoría de la Axiología, teoría desarrollada por Robert Hartman. Es una evaluación matemáticamente precisa que identifica la forma en la mente que analiza e interpreta las experiencias. Nos ayuda a entender las tendencias que tendrá un individuo antes de tomar cualquier tipo de decisión.

Los reportes presentan de manera objetiva resultados sobre diversos factores, como la capacidad de comprender a los demás, el pensamiento práctico, el juicio sistemático, el sentido propio,, el conocimiento de las propias funciones, la auto dirección, la toma balanceada de decisiones, la resolución de problemas y la claridad que una persona tiene sobre el mundo externo y el mundo interno.

AXIOLOGÍA

INTELIGENCIA EMOCIONAL

Esta teoría, basada en las investigaciones de Daniel Goleman y en los estudios de Izzy Justice, ofrece un salto cualitativo fuertemente competitivo que se puede utilizar enprocesos para descubrir talentos.
El primer paso para incrementar la inteligencia emocional es aprender a desarrollar el nivel de la Auto Conciencia.
Muestra el nivel que tiene una persona sobre diferentes factores correlacionados de manera jerárquica entre sí, describiendo tanto sus puntos fuertes como sus puntos débiles.
Los reportes de TTI SIque contienen los conceptos de la Inteligencia Emocional proporcionan un resultado global sobre el Coeficiente Emocional, incluyendo información sobre el nivel de Inteligencia Intrapersonal y de Inteligencia Interpersonal.

Mide el grado de desarrollo que un individuo tiene sobre 23 competencias diferentes. Esta metodología de evaluación llamada DNA y desarrollada por Bill Bonnestetter, fue fundamental para que, en el año 2012, fuera nominado al premio Edison de Innovación. Los reportes de TTI SI que contienen la evaluación DNAindican el nivel de dominio que tiene una persona sobre 23 competencias diferentes, algo que puede contribuir para obtener un alto rendimiento en las organizaciones.

El grado de desarrollo de estas competencias 23 se clasifica en cuatro niveles :
1) Bien desarrollado
2) Desarrollado
3) Moderadamente desarrollado
4) Necesita desarrollo

Esta metodología es esencial para la identificación del grado de disposición que tiene cada persona analizada. A su vez, es una fuente de información precisa para desarrollar convenientes planes de capacitación .

COMPETENCIAS

CONOCIMIENTO EN VENTAS

El Indicador de Habilidades de VentaTM , fue desarrollado por los especialistas Bill Brooks y Bill Bonnstetter. Permite realizar un análisis sobre los conocimientos que un individuo tiene sobre cuáles son las mejores estrategias a seguir durante un proceso de venta exitoso. Con este recurso, se responde a la pregunta básica y fundamental que se plantea cualquier persona que está por contratar a un vendedor y es ¿Esta persona realmente sabe vender?. Como en cualquier otra profesión, el área de ventas necesita de conocimientos sólidos que le ayuden a tener un desempeño exitoso. Las dimensiones de este conocimiento se analizan en cada una de las etapas de un proceso de venta: prospección, primera impresión, calificación, presentación, influencia y cierre. El Indicador de Habilidades de Venta – SSITM se desarrolló para empresas y consultores que se especializan en la identificación del potencial en ventas y en el desarrollo de vendedores externos.

USOS PRINCIPALES

 

  • Procesos de reclutamiento y selección
  • Coaching
  • Identificación del grado de adaptación que tiene una persona con el puesto en que se desempeña
  • Identificación de las necesidades que tiene una persona para lograr un mejor desempeño y con base en ello diseñar programas de capacitación
  • Descripción depuestos

¿Cuál elegir?

SOLUCIONES

TALENT INSIGHTS Integración de comportamiento y motivadores


Rapidez, objetividad y contenido Esta serie de reportes fue creada especialmente para empresas y profesionales especializados en la selección y desarrollo de talento. Analiza perfiles de comportamiento y de motivadores ofreciendo información rápida, precisa y detallada.

Reportes

  • Talent Insights – Version Talent
  • Insights – Management Staff Talent
  • Insights – Job (Perfil de Puesto)
  • Talent Insights – Education Talent
  • Insights -Sales

Usos Principales

  • Reclutamiento ySelección
  • Identificación de talentos
  • Programas de desarrollo
  • Emprendimiento
  • Desempeño en la posición

Fundamento Teórico

  • DISC
  • Motivadores

INTELIGENCIA CONDUCTUAL

El complemento que suponen entre sí las teorías DISC e Inteligencia Emocional hacen de este reporte una unión perfecta entre un análisis cuantitativo (comportamiento) y cualitativo (inteligencia emocional). Este reporte mide los cuatro factores DISC y sus factores específicos: competitividad, sentido de urgencia, lugar de trabajo organizado, análisis de datos, seguimiento, consistencia, relación con el cliente, seguimiento de políticas, versatilidad, cambio frecuente, orientación a las personas e interacción frecuente con los demás. La sección de Inteligencia Emocional considera tres dimensiones sobre la inteligencia intrapersonal (autoconciencia, autocontrol y motivación) y dos sobre la inteligencia interpersonal (habilidadades sociales y empatía).

Reporte

  • Talent Insights – Inteligencia Conductual

Usos Principales

  • Mejora en la calidad de vida y en el desempeño
  • Optimización de los procesos de comunicación
  • Desarrollo de la inteligencia emocional
  • Elaboración de programas de desarrollo
  • Planes de capacitación y desarrollo
  • Planeación de carrera y de éxito
  • Selección de ejecutivos


Fundamento Teórico

  • Teoría DISC
  • Inteligencia Emocional

TRIMETRIX

Es la solución más completa que existe en el mercado para procesos de reclutamiento y selección, identificación de talentos, coaching, y otros proyectos de desarrollo. Es una herramienta que se caracteriza por ofrecer soluciones innovadoras reconocidas a nivel mundial. Los reportes de TriMetrix son el fruto de una investigación realizada por TTI SI y que han resultado ser un éxito internacional. Los instrumentos TriMetrix analizan, mediante una metodología patentada, los rasgos que describen los comportamientos que una persona muestra en su trabajo, los valores que lo motivan, sus habilidades personales y el grado de desarrollo que posee sobre las competencias en un ambiente profesional.


La serie de Instrumentos TriMetrix ofrece 4 diferentes opciones de solución:

  • TriMetrix CE
  • TriMetrix DNA
  • TriMetrixACI
  • TriMetrix HD
  • DISC, Motivadores, I.Emocional
  • DISC, Motivadores, DNA
  • DISC, Motivadores,Axiología
  • DISC, Motivadores, Axiología,DNA

Reportes

  • TriMetrix CE
    TriMetrix CE – Executive Coaching
    TriMetrix CE – Management Staff Coaching
    TriMetrix CE – SalesCoaching

 

  • TriMetrix DNA
    TriMetrix DNA – Executive Coaching
    TriMetrix DNA- Management Staff Coaching
    TriMetrix DNA- Sales Coaching

 

  • TriMetrix ACI
    TriMetrixACI – Management Staff Coaching
    TriMetrix ACI-Talent
    TriMetrix ACI- Sales Coaching
    TriMetrix ACI- Job

 

  • TriMetrix HD
    TriMetrix HD – Executive Coaching
    TriMetrix HD – Management Staff Coaching
    TriMetrix HD -Talent

Usos Principales

  • Identificación de profesionales de alto desempeño
  • Elaboración de programas de desarrollo
  • Definición de perfil de puesto y estudios de adaptabilidad
  • Consultoría para procesos de Outplacement
  • Planes de capacitación y desarrollo
  • Planeación de carrera y éxito
  • Reclutamiento y Selección de Ejecutivos

Fundamento Teórico

  • TriMetrix CE
    Teoría DISC

    Motivadores
    Inteligencia Emocional

 

  • TriMetrix DNA
    Teoría DISC

    Motivadores
    Competencias

 

  • TriMetrix ACI
    Teoría DISC

    Motivadores
    Axiología

 

  • TriMetrix HD
    Teoría DISC

    Motivadores
    Axiología
    Competencias

SSI ÍNDICE DE HABILIDADES DEVENTA

Hecho para empresas que se concentran en selección y desarrollo de vendedores.
El Indicador Estratégico en Ventas identifica el nivel de conocimiento en técnicas y responde a estas
preguntas:

  • ¿Esta persona sabevender?
  • ¿Conoce el proceso de ventas?
  • ¿Enfrenta cada situacion de ventas como lo harian los vendedores mas exitosos?

Reporte

  • SSI – Indice de Habilidades de Venta(TM)

Usos Principales

  • Diagnóstico sobre el nivel de conocimiento en ventas
  • Capacitaciones personalizadas de acuerdo a las necesidades del equipo
  • Coaching de acuerdo a las necesidades específicas de cada vendedor
  • Selección de nuevos elementos para el equipo de ventas
  • Comparación de los resultados del equipo contra los resultados de vendedores de alto desempeño
  • Identificación de las fortalezas y de las áreas de mejora

Fundamento Teórico

  • Teoría de conocimiento en ventas

ANÁLISIS DE EQUIPO

Analizar un equipo es tan importante como analizarse a uno mismo:

Los equipos de trabajo productivos son los componentes fundamentales para el éxito de una organización. Los reportes de comportamiento y motivadores de equipo que ofrece TTI Success Insights definen la dinámica en la relación que existe dentro de un grupo de personas y cómo se pueden complementar los talentos de todos sus miembros. También son una fuente de información que puede utilizarse como base para alcanzar el máximo desempeño.

Con estos análisis, es posible orientar al cliente, ya sea interno o externo, sobre la relación que existe entre el equipo y la estrategia del negocio que se está llevando a cabo. Así como orientarlos con base en la gestión de talentos y en las oportunidades para mejorar que tiene cada miembro en relación con las necesidades organizacionales.

Usos principales:

  • Optimización de los procesos de comunicación
  • Programas de team building
  • Personalización de programas de capacitación y desarrollo, de acuerdo a las características del grupo
  • Distribución de las responsabilidades en el equipo, de acuerdo con los talentos individuales
  • Identificación de la alineación que existe entre el equipo y los talentos individuales
  • Orientación para los líderes del equipo

Es muy importante colocar a la persona correcta en el lugar correcto

PERFIL DEL PUESTO

Los instrumentos para la elaboración de un perfil de puesto permiten hacer una comparación entre los requisitos del puesto y los talentos de un individuo desde la misma perspectiva. Por medio de nuestra tecnología se podrán determinar las competencias críticas que garantizarán el éxito al desempeñarse en un puesto en concreto. También se consideran las características que hacen de una posición única (considerando su cultura, su historia, sus necesidades y directrices estratégicas).

El sistema IDS (Internet Delivery System) permite la creación de reportes comparativos entre el perfil de una persona contra el perfil de puesto. También se puede generar un reporte que identifique la alineación o el desfase que tiene una persona en relación con cada una de las características de la posición (Gap Reports).

Nuestro Equipo

  • José Grinda

    Fundador & CEO

    Pepe Grinda es coach ejecutivo, consultor, empresario y conferencista. Ha trabajado exitosamente...

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  • Mariano Maradeo

    Country Manager - Argentina y Uruguay

    Mariano es Coach ejecutivo, consultor, docente especializado en deportes y educación ambiental....

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  • Manuel Moreno

    Coauntry Manager - Argentina y Uruguay

    Manuel es abogado y consultor. Ha trabajado en la última década en el mundo de los eventos deportivos...

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  • Antoine Ducrot

    Country Manager - Paraguay

    Ha brindado sus servicios profesionales en organizaciones internacionales de primer nivel. Coordina...

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  • Marcela Gómez Cala

    Country Manager - Colombia

    Marcela es Profesional en Mercadeo y publicidad, con experiencia de más de 15 años en el gerenciamiento...

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  • Sandra Willman Carvajal

    Regional Manager - Cali, Colombia

    Sandra tiene un MBA en Administración de Empresas con énfasis en Gestión Estratégica, es Master...

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  • Maria Juliana Cadena

    Coach - Cali, Colombia

    Maria es administradora de empresas Universidad ICESI. Maestría (MBA) con énfasis en Gestión...

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  • Malena Philpotts

    Directora de cultura

    Experta en Transformación Cultural, Malena vive su propósito, ayudando a individuos, equipos y...

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  • Raúl Uribe

    Country Manager - Perú

    Raúl Uribe es un apasionado por las ciencias y las artes. MBA, Ingeniero Industrial. pintor frustrado...

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  • Gustavo Quiroz Madueño

    Country Manager - Perú

    Gustavo Quiroz es Consultor, Coach y Trainer. Se especializa en la aplicación de métodos ágiles...

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  • Beatriz Amezcua Pedroza

    Directora de proyectos & Coach México

    Beatriz Amezcua es coach ejecutivo y personal, consultora y facilitadora en procesos de desarrollo...

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  • Mary Cárdenas de Gil

    Country Manager - Venezuela

    Mary Cárdenas es Conscious Business Coach, Facilitador y Consultor Organizacional con amplia experiencia...

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  • Maritza M. Ratmiroff

    Coach - Venezuela

    Maritza es Coach e Ingenierio Mecánico. Se certificó en el Instituto Europeo de Coaching, España,...

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  • Diego Román

    Country Manager - Ecuador

    Diego es un ejecutivo de amplia experiencia en gerencias de primera línea, en empresas nacionales...

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  • Ricardo Peralta

    Country Manager - Canadá

    Ricardo es arquitecto y coach, un apasionado por diseñar espacios que contribuyan al desarrollo...

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  • Elda Marzo

    Country Manager - Rep. Dominicana

    Elda es emprendedora, ha colaborado directamente en la formación de pequeñas y micro empresas;...

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  • Angela Marzo

    Directora de Gestión Estratégica del Talento

    Angela es empresaria, docente y agente de cambio. Dominicana de nacimiento y ciudadana global por...

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  • Alejandro Martínez

    Coach – Colombia

    Alejandro se concentra en trabajar sobre la realidad de sus clientes enfocado en el gran deseo de...

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  • Denise Dziwak

    Country Manager - Panamá

    La visión de Denise es ayudar a elevar la conciencia para lograr un mundo basado en el AMOR, la...

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  • Federica Sbrenna

    Country Manager - USA

    Federica es coach ejecutivo y personal; experta en reclutamiento, capacitación y desarrollo de...

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  • José Manuel Tallón

    Country Manager - España

    Apasionado de las personas y su formación, José Manuel ayuda a través del coaching ejecutivo...

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  • Ingrid Astriz

    Cultura España

    A Ingrid le apasiona contribuir al desarrollo pleno de líderes y equipos de trabajo, colaborando...

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  • Berenice Kuenerz

    Country Manager - Brasil

    Berenice cuenta con más de 30 años de experiencia acompañando procesos de psicoterapia en su...

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  • Diego Pisano

    Coach Ejecutivo y de Liderazgo – Partner Brasil

    Diego es Coach, Facilitador y Educador Ejecutivo que se especializa en desarrollar capacidades sólidas...

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  • Marcelo De Filippis

    Coach - Paraguay

    Marcelo De Filipis es un hombre de mente inquieta, quién busca siempre experimentar nuevos conocimientos...

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  • Olivier Carbonnel

    Coach - México

    Olivier Carbonnel es Coach Sistémico, diplomado en 2016 de la escuela de Alberto Calderón en México...

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  • Ethel Salazar

    Regional Manager - Chicago

    Ethel Salazar es Ingeniero en Informática, con más de 14 años ejerciendo como consultor de proyectos...

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